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顾客至上,诚信为本

国产、进口饮料也可以“混搭”着卖

发布时间:2010-08-17


福建石狮的进口食品供应商较多,分类很细,通常送货到店,每月结算一次,加上进口食品的外观、口感、品质讨人喜欢,所以经营进口食品会带来好的收益。


石狮市长宁路130号乞记食杂店店主蔡韵娜的店里进了十多个国家的食品,算得上品种齐全。但进口食品价格偏高,比如一瓶进口饮料的售价是国产饮料的两倍,一开始少人问津,所以她也不敢贸然进货。但是,她把进口饮料与国产饮料摆在一起卖,不同种类进口饮料装箱批发销售,取得了不俗的销售效果。


为了引起顾客注意,她把进口饮料与国产饮料摆在一起,这样顾客在购买国产饮料时,总会被货架上进口饮料的特别包装吸引。有些顾客会好奇发问,她便不失时机地向他们推荐。有的人带一两瓶尝尝鲜,觉得口感不错的,也就惦记上了,会再来买。


为了吸引更多顾客,她还将不同种类的进口饮料装成12瓶一箱,以批发价卖给顾客。当然,顾客也可以任意搭配。如果熟客办酒宴,她也运用这个策略。

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